Opinno imparte una charla para que los emprendedores aprendan a manejar este concepto con el fin de minimizar costes y riesgos
El 48% de las empresas creadas en España entre 2006 y 2011 han fracasado durante ese tiempo, según datos del Instituto Nacional de Estadística. Esto significa que casi la mitad de esos empresarios vieron morir su idea en cinco años o menos. Cada vez más, los esfuerzos por invertir estas cifras han permitido a los empresarios seguir persiguiendo sus sueños. Opinno, con su doble perfil como start-up y como empresa especializada en prototipos y validación de ideas, quiere formar parte de este movimiento y por ello ha sido ponente en Startup Pirates.
El encuentro celebrado a lo largo de esta semana en Zaragoza (España) asegura que sus asistentes "operan en el mundo de las start-ups y el emprendimiento" y reciben "las herramientas para desarrollar una idea de negocio desde cero". Una de estas herramientas es el Producto Mínimo Viable (PVM), que fue el concepto seleccionado por la experta Opinno Beatriz Ferreira para hablar durante su sesión.
Un informe de la Escuela de Organización Industrial muestra que la principal causa de fracaso empresarial es la falta de "un estudio serio sobre la viabilidad del producto" en el 87,5% de los casos. Estos datos muestran la importancia del análisis previo al lanzamiento. El MVP nació precisamente para facilitar este análisis porque, como su nombre indica, se trata de diseñar una versión mínima del producto para recopilar tanta información sobre él con el menor esfuerzo.
Gracias a esta herramienta, Ferreira explica que el MVP genera una "retroalimentación continua sobre la aceptación que el producto tendrá en los clientes y en el mercado antes de su lanzamiento". La metodología para crear un MVP adecuado es incorporar el menor número posible de características en el producto, pero suficientes para recopilar los datos necesarios. La idea final es no construir cosas que los clientes no quieren.
Para ilustrar la utilidad de esta herramienta, el experto de Opinno utiliza casos como Buffer y Dropbox. La primera, que es una plataforma de gestión de redes sociales, acompañó el lanzamiento de su sitio web con un mensaje para advertir a los internautas de que la página no estaba disponible en ese momento. Buffer utilizó esta estrategia para contabilizar los clics realizados en la página y así calcular la aceptación de su producto.
La empresa de almacenamiento en nube "Dropbox, sin embargo, decidió desarrollar un video de presentación del producto para preguntar a los clientes potenciales si pagarían por la solución que se les ofrece", dijo Ferreira. Esta campaña en la operación de la plataforma obtuvo más de 75.000 usuarios beta en una sola noche.
El objetivo final es que cada funcionalidad del producto haya sido validada por los consumidores potenciales, ampliando aún más la información de sus necesidades a lo largo del tiempo. Es un ciclo que nunca termina y en el que cada error originará una nueva mejora.
El lema de Startup Pirates dice: "Las dificultades nos enseñan que hay grandes oportunidades." Esto lo comparte Opinno, que lucha para que el miedo al fracaso no sea nunca un obstáculo en el camino hacia el emprendimiento. Por lo tanto, estos conceptos no sólo son aplicables en el día a día de los negocios, sino que podrían ayudar al resto de la comunidad a superar sus retos a través de la colaboración con iniciativas como ésta.
