Las nuevas tecnologías obligan a las marcas farmacéuticas a replantearse el tipo de socios y las competencias que necesitan para el futuro.
Uno de nuestros clientes, una reputada empresa farmacéutica suiza, nos llegó con la propuesta de convertirse en sus socios de definir una estrategia de innovación para 2019.
El desafío
El reto era construir una estrategia de innovación que incorporara las últimas tendencias en el sector farmacéutico como la centricidad del paciente, la transparencia de los procedimientos de I+D y el aprovechamiento del potencial tecnológico actual para la explotación de datos.
El proceso
1. Benchmarking del modelo de negocio
Lo primero que hicimos fue realizar un benchmarking del Modelo de Negocio. Estudiamos los modelos de innovación de la competencia para comprender sus procesos de negocio y ver si podemos aplicar alguna de estas prácticas para mejorar el rendimiento y obtener una ventaja competitiva. Nuestro equipo de innovación, junto con representantes de la empresa, participaron en el proceso de co-creación del modelo de innovación.
El cliente decidió consolidar los esfuerzos para innovar y producir investigación innovadora. En 2018, la empresa adquirió una empresa de historias clínicas electrónicas (EHR) que captura datos oncológicos estructurados y no estructurados de laboratorios y depósitos de investigación. Además, compraron un motor de análisis que extrae información de datos no estructurados que combinada con los registros médicos electrónicos genera evidencia clínica. Este sistema aborda la optimización del proceso de los ensayos clínicos y permite a la compañía farmacéutica innovar.
La compañía planea ganar una posición de liderazgo en el altamente competitivo mercado de terapias oncológicas en los próximos cinco años. La terapéutica oncológica contribuye al 60% de los ingresos de la compañía y es fundamental para garantizar un rendimiento comercial continuo.
La decisión de pasar a la analítica genómica se consolidará en 2019. Nuestro cliente firmó un acuerdo de colaboración con una empresa para utilizar la tecnología REFS (Reverse Engineering and Forward Simulation) para analizar datos patentados de EHR y de secuenciación de próxima generación con el fin de obtener información sobre los factores que impulsan la respuesta de los medicamentos y la progresión del cáncer. La compañía dispone de una de las bases de datos y plataformas analíticas más avanzadas para crear tratamientos personalizados para pacientes con cáncer.
2. Análisis de la madurez de la innovación
Nuestro equipo de consultores utilizó el Modelo de Madurez de Gestión de la Innovación para evaluar las capacidades de innovación de la empresa, incluyendo las personas, los procesos y las herramientas necesarias para acelerar el tiempo de lanzamiento al mercado. Este modelo es fundamental para crear un marco estratégico repetible para la excelencia en la innovación.
3. Diagnóstico de brechas entre la visión y el estado actual
Llevamos a cabo un análisis de brechas para establecer objetivos al examinar la declaración de la misión y sus metas estratégicas. La fase siguiente consistió en analizar los procesos institucionales mediante la recopilación de datos sobre los niveles de rendimiento y la asignación de recursos.
Durante las sesiones de consultoría se logró diseñar un modelo de innovación basado en los cinco pilares fundamentales de la transformación organizacional; así como el diseño de un proceso más ágil que permita la toma temprana de decisiones. También hemos creado una hoja de ruta de dos años con objetivos a corto, medio y largo plazo.
