Le damos algunos consejos para rentabilizar sus recursos de marketing y colocar su negocio adecuadamente en el mercado.
En la vida siempre hay un momento crucial, o al menos un momento en el que hay que tomar una decisión importante. En los negocios también hay ese momento. El punto en el que tienes que saber cómo arriesgarlo todo o morir en el intento.
No es fácil ser escuchado dentro de la gran cantidad de marcas y mensajes con los que nos bombardean diariamente. Por esta razón, el marketing es un elemento esencial de cualquier negocio cuando se trata de crecer. Es cierto que no todo depende de este elemento, pero es vital para sobrevivir el difícil período entre la creación de un negocio y su primer día de pago.
Muchas de estas dificultades provienen de las preguntas que nos hacemos a nosotros mismos; ¿qué es lo que me hace diferente de todo lo demás? ¿Qué ventajas ofrezco? Tenemos que considerar todos los aspectos posibles, incluso los intangibles, como los valores y la promesa empresarial. El proceso es el siguiente:
- Tienes que darle al cliente una razón para cambiar su rutina y elegirte a ti.
- Tienes que ser realista sobre tu producto.
- Hay que tener claros los objetivos y saber cómo se va a llegar a ellos.
Estos objetivos tienen que ser uno de los siguientes: ¿Está buscando clientes potenciales a largo plazo? ¿Está buscando visitas en su sitio web? Tenemos que ser claros en esto para poder llevar a cabo un objetivo claro.
- Es muy importante conocer los costos que implica la comercialización. Sea ambicioso, pero realista. Normalmente, por razones puramente económicas, las nuevas empresas suelen utilizar la web. Sin embargo, debe olvidar que lo barato no siempre garantiza la calidad.
- Hay que tener en cuenta los altos costos de iniciar una empresa exitosa. La eficiencia no es barata. El método más fácil de saber cuánto va a costar obtener cada cliente es calcular la cantidad de clientes que ha obtenido de cada campaña que ha lanzado.
- No hay que escatimar en acciones complementarias al marketing que ayuden a hacer presente y visible el negocio en el mercado. Tienes que dedicar tiempo, pero no es necesario gastar todos tus recursos en ello.
- Las redes sociales, los blogs y los sitios web son pilares que sustentan buenas estrategias de marketing, generando una espiral de interés para nuestro trabajo y haciendo que la gente hable.
- Lo que no se comunica, no existe" es así de simple. Aparecer en los periódicos creará la visibilidad necesaria para la puesta en marcha.
- No te pierdas. Hay que encontrar un objetivo claro y mantenerlo en el camino correcto.
Cada empresa debe valorar sus necesidades y concentrarse en las acciones que generen los mejores resultados, ajustándose a un presupuesto. Las ventajas de Internet son que se puede medir cada impacto y probar con un presupuesto bajo. Es todo un caso de ensayo y error.
Una forma de saber cómo se comporta un cliente potencial es el "embudo de conversión". De esta forma podremos conocer, sin coste adicional, el camino recorrido por cada uno de estos potenciales clientes y, sobre todo, cuáles son las estrategias de marketing más eficaces.
En resumen, el marketing es uno de los motores que ayuda a su negocio a salir al mundo. Este gran paso de conocer y abrir un espacio en el mercado es vital para maximizar sus recursos.
